产品运营小编分析新用户付费的驱动来源

1、性价比
大多数平台都会针对新用户设计很多直接的激励,例如电商平台的“新用户专项折扣”“新用户特价爆款”等,内容型平台产出的是内容,不涉及售卖价打折的手段,所以一般常用的手段是赠送特权。
用性价比驱动用户付费,是最简单容易想到,也是最有效的,但是弊端在于,赠送的特权有些需要耗费成本,有些送多了会贬值,而且大量的打性价比,用户也会麻木,反而提高了消费心理的阈值。
2、情感共鸣
区别于电商类新用户付费,单纯是为了低价购买自己本来就需要的商品,内容类产品与用户是存在情感共鸣的。
用户可以不花钱获得想要的内容,但是当内容引起了用户强烈的认同感和共鸣,或者内容生产者成为用户的情感依赖,用户的驱动力会变成为了支持内容生产者,付钱消费也是随心顺其自然发生的事了。
3、好奇心
因为好奇心付费的用户,大多是对平台产品还不熟悉,误打误撞,对于小额消费不敏感,愿意花钱尝试一下。
特别是对于生态复杂的直播平台,可以消费的功能太多,用户或因为主播口播、或因为炫酷的特效,为了猎奇付费后可获得的特效、或猜测是否会因此获得主播和其他用户的关注,就发生了首次消费。
以上就是产品运营小编分析的新用户付费的三个驱动来源,希望能帮助到大家。
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